在你收拾手刺夹时，有没有做过计算，在那成百上千的手刺中，有多少人会成为你的朋友，你们未来会一同做点什么事情？尽管每个人的状况都不相同，但关于绝大多数人来说，我敢打赌，在你的手刺夹中，有超越80%的人你不会再联络他，除非你是卖稳妥的。

    做训练的人总是喜爱说这样的话：“学历是铜牌，才能是银牌，人脉是金牌。”“成功只要20%靠的是才能，还有80%靠的是人脉。”这些训练师个个穿着光鲜，见人就发手刺，就像小李飞刀相同，刷刷刷……但这些整天发手刺的训练师算成功么？他们自己最清楚！

    以为开展人脉就是换手刺，抱有这样主意的人真是大错特错！手刺不等于人脉，人脉不等于财富。那么，应该怎么开展你的人脉，并把你的人脉“变现”呢？

    首要要对咱们要评论的“人脉”做一个界说。在这里，“人脉”并不等同于朋友——有些朋友是没有利益联系的，有些朋友则是根据利益根底的——人脉是指那些有利益联系的朋友。已然咱们评论的是怎么“变现”人脉，因而有必要先把人脉的利益属性界定清楚。

    从人脉的界说来看，人脉的实质是价值交流，也就是互相对对方的价值。因而，你可能有很多朋友，但假如这些朋友不能在你的工作上帮到你，很难说你的人脉有多广。而对方帮到你的条件，往往是你能帮到别人，或许说的更直接一点，人脉的根底是相互使用的价值。

    光知道多少人是没有用的，关键在于你有多少被对方使用的价值。假如你不能给别人供给价值，或许你知道的人不能给你供给价值，这种人脉的价值就很低。要把人脉“变现”，关键在于发明价值，然后拿这这个价值和别人去交流，或许说，让你的价值“被使用”。

    不要觉得“被使用”这个词不好听，这本身是一个中性词。一个人越成功，往往是他发明的价值越高，也就是他的“被使用价值”越高。杜月笙说过一句话：“不要忧虑被人使用，能被人使用，那阐明你还有价值。”这话不是很好听，但人世道理大抵如此。

    那为什么有人会觉得“被使用”是一件很受伤的事情呢？问题的关键在于，两边在协作之前，没有对两边的责权利达到一致，或许说某一方缺少契约知道，没有实行最初的承诺。因而，“被使用”并不可怕，关键在于被使用的人能得到你想要的东西，完成价值方针。

    一些自由工作者的咨询参谋，经常会免费地为公司供给效劳或许讲座，这就是一个使用“被使用”的时机发明人脉的一个好的事例。经过免费效劳，为自己发明一个别人认可你价值的时机，拓宽自己的人脉。让别人认可你的价值时，那么成功离你就更近了一步。

    大学生的实习方案也是一个经过“被使用”添加人脉的比如。大多数的公司支付给实习生的薪水都比较低，不过实习生垂青的不是薪水，而是这段名贵的实习阅历。这种阅历会拓宽自己的人脉联系，关于未来的求职也很有协助，由此可见“被使用”未必是坏事。

    因而，树立高效人脉的条件，是你本身具有多少“被使用价值”，其次再是怎么把你的价值经过人脉扩大。要树立有用的人脉网络，就必须清晰自己的工作方向，并环绕此方向提高自己的归纳本质，构建自己的中心竞争力，成为有价值的人。

假如自己不能供给价值，而是整天攀交权贵，这种舍本求末的做法，是不可能树立高效的人脉联系的。有的人总是着重“贵人”的效果。我相信每个人都有自己的“贵人”，但这个“贵人”很少会像天使相同，没有任何条件地来到你的身边。尽管咱们生活中也有不计报答的友情，但在职场上，往往是利益和价值决议了两个人是否能成为朋友。

    大多数人终其一生，大约会有200多个朋友。在这些朋友中，大约有80%都是泛泛之交——他们对你毫无协助，也不会给你活跃的影响。只要20%的朋友会给你正面影响的，其间又只要5%的朋友则会协助你。要办理好你的人脉，关键在于办理好你那5%的朋友。

    一个人的精力是有限的，你很难对你所有的朋友都那么好。因而，办理人脉的榜首步，是要给你的朋友贴上标签——那些朋友是你能信赖的？那些朋友是能协助到你的？那些朋友是需求你用心对待的？评价你的人际联系网络，往往是办理好你的人脉的榜首步。

    让人脉发挥价值的关键在于树立自己的方针。没有方针的人会被有方针的人使用。这个社会中，90%的人是没有人生方针的，其间有些人还才华横溢，他们不知道自己要什么，也不知道怎么去尽力。只要10%的人是有人生方针的，他们知道自己来到这个国际是为了什么，对自己和别人也有清晰的认知，并且为了自己的方针会矢志不渝地尽力。

    当你有了自己的方针之后，就清晰自己的工作开展方向，就知道怎么去提高自己各方面的归纳本质，构建自己的中心竞争力，成为有价值的人。当你有了“被使用价值”之后，你的朋友也会渐渐地分类，有些朋友就会转化为你的人脉，你们能够一同协作做点事情。

    零点查询公司的董事长袁岳除了自己的主业之外，仍是榜首财经《脑筋风暴》节目的主持人。他的社交圈十分广泛，经常去高校参与讲演，为媒体编撰文章，这些并没有给他带来多少财富，但经过各种社交活动，他树立了一个高质量的人脉，并打造了自己的个人品牌。他会有知道地让自己的朋友圈子愈加多元化，添加自己人脉的质量。

    “个人品牌”会转化成为“社会资本”，把“社会资本”变现为财富就是一件相对容易的事情了。袁岳自己是一个名人，一起仍是零点查询的董事长，他自己成了公司最好的代言人，由于对他个人的信赖，零点查询公司在开展业务时也获得了一些便当。还有一些公司会景仰约请他担任一些论坛的主讲嘉宾和主持人，这些都是对“社会资本”的变现。

    关于一个长于有着广泛人脉联系的人来说，“被人使用”是不免的事。不过假如一个人在干事之前先清晰规矩，注意保护好自己的利益，被人使用并不是多么令人不愉快的事。由于“被人使用”有时是一个拓宽自己人脉的必要途径，并且经过供给自己的“被使用价值”，让更多的人知道到你的价值，往往会给你添加一些新的时机。

    这就是提高人脉价值的奥妙。不要急于去结交那么多的人，也不要急于在各种派对和论坛交流手刺，这些对拓宽你的人脉并没有那么多价值。好好提高你自己，提高自己的“被使用价值”，然后再去有挑选性地知道那些对你有价值的人，交流你们互相的价值。